For mye fokus på investorkapital kan føre til fiasko for gründere.

I dagens gründerkultur kan det være en tendens til å fokusere på å skaffe seg investorkapital som en måte å måle suksess på. Dette kan føre til at gründerne mister fokus på kundenes behov og heller fokuserer på å imponere investorene for å skaffe seg mer kapital. Vi ser her bort fra selskaper som har en ren exit-strategi hvor hovedmålet er å øke selskapets verdi for rask fortjeneste ved salg.

Investorkapital kan ses på som intravenøs næring for en grunderbedrift. Men før eller senere må gründerbedriften tjene penger, akkurat som en pasient må begynne å ta til seg næring på egenhånd. Investorkapital kan gi en rask injeksjon av økonomisk kraft som kan hjelpe en gründerbedrift å komme i gang, men på lang sikt er det nødvendig for virksomheten å begynne å generere inntekter på egenhånd.

Kapital kan hjelpe en gründerbedrift å komme raskt i gang, men det kan det også være problematisk hvis det ikke brukes på en effektiv måte. Å innhente mer kapital enn nødvendig kan føre til en overdreven fokus på investorkapital i stedet for å fokusere på det viktigste - kundene og deres behov. Det kan føre til en stor risiko for å mislykkes.

Markedstilpasning er nøkkelen. Alltid. 72% av oppstartsbedrifter går konkurs etter 5 år. 34% på grunn av mangel på product/market fit. For å si det litt mer direkte, mangel på product/market fit er å lansere et produkt eller tjeneste i markedet som ingen vil ha. 22% går konkurs på grunn av mangel på penger.

Dette henger sammen. Hadde product/market fit vært god, hadde pengene kommet lett.

Årsaken til svak product/market fit er som oftest på grunn av at gründerne ikke har gjort tilstrekkelig arbeid for å forstå kundenes behov og bygge et produkt eller en tjeneste som faktisk løser et problem.

Svak forretningsmodell. Feil strategi.

Det kan også føre til en ukontrollert vekst som ikke nødvendigvis er bærekraftig på lang sikt. For eksempel kan en gründerbedrift som har fått mye kapital i starten, gå for raskt fram, bruke pengene på feil ting eller skape en virksomhet som ikke har god nok forretningsmodell ellker riktig strategi for å oppnå suksess og vekst. Ofte ser man at de ikke er produktet det er noe galt med, men heller forretningsmodellen som er problemet og årsaken til fiasko.

Det er derfor viktig for gründere å ha en sunn tilnærming til å innhente kapital og å sørge for at de bruker pengene på en effektiv måte for å bygge en bærekraftig virksomhet. Å ha en klar plan og en tydelig strategi for hvordan man vil bruke kapitalen er avgjørende for å sikre en bærekraftig vekst og suksess på lang sikt.

Når gründere er så fokusert på å få investorkapital, kan de også overse viktige aspekter av virksomheten, som å utvikle et solid forretningsmodell, skape en sterk kultur og bygge et team med de rette ferdighetene og erfaringene.

Mangel på kontroll. En annen ulempe med å fokusere for mye på investorkapital er at det kan føre til at gründeren mister kontrollen over virksomheten. Investorene kan ha forskjellige mål og interesser enn gründeren, og dette kan føre til konflikter og problemer i forholdet mellom dem. I verste fall kan investorene kreve at gründeren forlater selskapet eller endrer virksomhetens retning på en måte som ikke er i tråd med gründerens opprinnelige visjon.

Å holde en strak trygg kurs kan være fatalt. Det er ikke uvanlig å se at gründere faktisk innser at de har valgt feil retning for selskapet sitt. Problemet er imidlertid at det ofte allerede er investert så mye kapital på den nåværende retningen, at investorene vil motsette seg endringer i retning av en annen strategi i frykt for ytterligere kostnader.

Til slutt kan en tilnærming som er fokusert på investorkapital, føre til at gründeren ikke bygger en virksomhet som faktisk løser et problem. I stedet kan gründeren bygge noe som er trendy eller spennende, men som ikke har noen reell verdi eller nytte for kundene. Dette kan føre til at virksomheten mislykkes eller at den aldri blir så vellykket som den kunne vært hvis gründeren hadde fokusert på å bygge noe som faktisk løser et problem og gir verdi til kundene. (value proposition)

Så hva kan gründere gjøre for å unngå disse problemene? Først og fremst bør de fokusere på å bygge et solid "grunnmur" for virksomheten, som inkluderer å forstå kundenes behov og utvikle et produkt eller en tjeneste som faktisk løser et problem og bevise det gjennom en god forretningsmodell.

Når det gjelder investorkapital, bør gründeren være forsiktig med når de tar imot investeringer og sørg for å velge investorer som er i tråd med gründerens visjon og mål.

Det er også viktig at gründeren fortsetter å fokusere på kundene og deres behov, selv etter at investorene har kommet inn. Gründeren bør kontinuerlig justere og tilpasse produktet eller tjenestene basert på tilbakemeldinger, innsikt man får fra kundene. Det må være rom for å endre retning, endre strategi underveis.

Til slutt bør gründere huske på at investorkapital ikke er en garanti for suksess, og at det er viktig å ha et langsiktig perspektiv når de bygger virksomheten. Det tar tid å bygge en vellykket virksomhet, og det krever mye arbeid og dedikasjon.

Hvorfor er dette viktigere nå? Gründere møter mer konkurranse enn noen gang før, og kunder har mer makt og valgmuligheter enn tidligere.

Kundelojalitet lik null.

Kundene i dag har også høyere forventninger til produktene og tjenestene de kjøper. De er mer informert og har lett tilgang til kunnskap og informasjon, og de er ikke lenger villige til å godta dårlig kvalitet eller en dårlig kundeopplevelse. Dette betyr at gründere må fokusere på å bygge tillit og lojalitet og på å levere produkter og tjenester av høy kvalitet som er i tråd med kundenes behov og ønsker.

I tillegg er det nå mye mer konkurranse på markedet, og det kan være vanskelig for gründere å etablere seg og vinne markedsandeler.

I sum. Ikke la målet være å hente inn mest mulig kapital raskest mulig. Det kan føre til en "hvilepute" hvor fokuset på å forstå og løse et problem blir svakere. De må også ha en god forståelse av markedet, bygge en god forretningsmodell som er basert på fakta, ikke antydninger.

De må hele tiden tilpasse seg raskt til endringer og trender, og bygge tillit og lojalitet blant kundene sine. På denne måten kan gründere lykkes i dagens konkurransedyktige forretningsmiljø og bygge en bærekraftig virksomhet for fremtiden.

Dette er slett ikke enkelt. Innovasjon er komplisert. Det er mange aspekter man må ta hensyn til. Det handler å å gå dypt for å forstå. Derfor er det utviklet metodikk og verktøy som gjør dette enklere. Første skritt er å starte med riktig "mindset".

---

Neste blogg. Lean Startup-metodikken er utviklet for å minimere risiko og usikkerhet knyttet til utvikling av et nytt produkt eller tjeneste. Man tester ideer og hypoteser og endrer på en mindre skala før man investerer store summer og ressurser. På den måten kan man finne ut om ideen eller konseptet er levedyktig før man gjør store investeringer.